经营状况及发展趋势

自新冠疫情爆发以来，公司生产经营情况受到了一定影响，但公司通过调整产品结构、拓展销售渠道等多方努力，经营情况稳中有升，公司营收持续增长。

（一）生产情况：公司现有琥珀核桃仁、核桃乳饮料、食用植物油、花生酥、调味面制品（辣条）、腌腊肉制品6条生产线，除腌腊肉制品生产线因非洲猪瘟报停以外，其余生产线都能保证正常生产。去年以来，公司根据市场需求对现有生产线进行了全面梳理评估，将有限的资金向市场前景好，产品附加值高，市场认可度高的产品倾斜，主抓核桃油、核桃乳、琥珀核桃仁等拳头产品，将调味面制品（辣条）等资金占用多，利润低，处于低质、低价竞争的产品逐渐减少投入，初步形成了以核桃系列加工产品为主导，其它产品为补充的生产经营格局。

（二）市场营销情况：2021年以来，公司充分挖掘产品优势，特别是结合产品自身特点重点抓销售渠道建设。一是在原有销售渠道基础上着重对机场航空、旅游景区等特殊渠道的开发。去年8月公司产品12克袋装琥珀核桃仁成功进入四川航空公司销售，通过半年的销售情况统计，仅双流和天府两个机场月均销售20万袋，各市州机场也将陆续上货，省内各机场全面铺开后预计月均销售50万袋，月销售收入可达40万元。旅游渠道方面，北京、云南两家旅游产品销售公司已与我公司签订了合作协议，现已进入产品包装设计制作阶段，如果顺利的话，两家旅游公司月销售额不低于200万元。航空、旅游两个板块今年预计可完成销售收入2800万元。二是为国内大品牌代工。去年公司已与四川希望智汇饮品有限公司签订了每月20000件1.5升瓶装饮料代加工合同并成功完成第一批产品交付。今年公司正与“红牛”等品牌进行代加工谈判，预计下半年可进入实施阶段，代加工这块今年可完成销售2000万元。三是在开发新渠道的同时，加大传统销售渠道的拓展与维护，对现有的特产店、流通客户和终端卖场进行梳理，对信誉好、有市场、有人脉、有业绩的经销商加大支持力度，给产品，给政策；坚决砍掉那些信誉差，业绩差的经销商，传统渠道力争完成销售额2000万元。

（三）技改扩能：根据目前销售情况及发展规划，现有琥珀核桃仁生产车间已不能满足市场需要，特别是航空及旅游渠道的产能需求，因此，琥珀核桃仁车间急需扩能改造，拟改扩建生产厂房1200平方米，增加连续式油炸机、全自动计量包装机等设备，新增产能300吨，以满足市场需求。

（四）新产品开发：

1、加大新产品开发力度，在核桃油系列产品开发上下功夫，与国内科研院所合作，着重加大孕婴用核桃油产品开发投入。

2、公司现有7大类若干规格产品，但大都在市场销售10来年了，更新换代频率较慢，消费者已审美疲劳，特别是礼品盒包装类产品，高端、高价位类较多，亲民、接地气的较少，急需开发价格亲民，包装精美，内容物适合普通大众需求的礼品包装类产品。

发展规划

   公司立足当地丰富的农副土特产品为原料，进行食品研发、生产，特别是以核桃精深加工为主业，做好核桃产品全产业链开发的这篇文章，公司计划在肉制品、休闲食品领域寻求合作伙伴引资投入，把公司建成年产值10亿元以上的综合性食品企业。

（一）加大科技创新投入，建立一支团结协作、务实创新、开拓奋进的研发团队，加速新产品开发，以科技创新驱动企业发展。

（二）加大技改扩能、引资扩能投入，对琥珀核桃仁等传统产品进行全面技术改造，科技赋能，提质增效；寻求合作伙伴开发肉制品、休闲食品，引资扩能，引技赋能，快速扩展市场。